Kein Weiterverkauf
Wir haben keinen Fonds mit Laufzeit im Rücken und damit keinen Zwang zum Exit. Übernommene Unternehmen bleiben Teil der Holding — dauerhaft.
Unternehmensnachfolge im IT-Mittelstand
Ihr Lebenswerk verdient einen Nachfolger, keinen Zwischenhändler.
Die AJR Holding GmbH übernimmt inhabergeführte IT-Systemhäuser und technische Dienstleister mit 1 bis 3 Mio. € Jahresumsatz — mit der Absicht, sie dauerhaft zu halten und weiterzuentwickeln. Kein Weiterverkauf. Keine Zerschlagung.
Absolute Diskretion — Ihre Anfrage wird ausschließlich vom Geschäftsführer gelesen.
1 – 3 Mio. €
Jahresumsatz der Zielunternehmen
IT & Technik
Systemhäuser, Managed Services, technische Dienstleister
DACH
Schwerpunkt Süddeutschland
Unbefristet
Halteabsicht — kein Exit-Zeitplan
Ihre Situation
Sie haben etwas aufgebaut, das nicht in einer Tabelle steht.
Kunden, die seit fünfzehn Jahren anrufen, weil sie Ihnen vertrauen. Mitarbeiter, die geblieben sind. Prozesse, die funktionieren, weil Sie sie kennen. Genau das lässt sich schwer übergeben — und genau darum geht es.
In der Nachfolge treffen die meisten Inhaber auf zwei Sorten Käufer: strategische Wettbewerber, die konsolidieren und den Standort in Frage stellen, und Finanzinvestoren, die schon beim ersten Gespräch den Weiterverkauf in fünf Jahren planen. Beides ist legitim. Beides ist aber selten das, was Sie sich für Ihr Unternehmen vorstellen.
„Wir kaufen nicht, um zu verkaufen. Wir kaufen, um zu führen.“
Grundsatz der AJR Holding GmbH
- Ein Ansprechpartner vom ersten Gespräch bis zum Notartermin — kein Analysten-Team, kein Investment-Komitee.
- Rückmeldung innerhalb von fünf Werktagen, ob wir eine Übernahme grundsätzlich für möglich halten.
- Vollständige Vertraulichkeit — NDA vor jeder Zahlenübergabe, auf Wunsch schon vor dem Erstgespräch.
Akquisitionsprofil
Was wir suchen — und was nicht.
Ein klares Profil spart beiden Seiten Zeit. Wenn Ihr Unternehmen im Wesentlichen passt, lohnt sich ein Gespräch — auch wenn ein einzelner Punkt abweicht.
- Umsatz
- 1 Mio. € bis 3 Mio. € Jahresumsatz. Nachhaltig profitabel, EBIT-Marge idealerweise ab 8 %.
- Branchen
- Schwerpunkt IT: Systemhäuser, Managed-Service-Provider, IT-Dienstleistung und -Betreuung, Netzwerk- und Infrastrukturdienstleister. Ergänzend: solide technische Dienstleister außerhalb der IT, sofern Geschäftsmodell und Ertragslage überzeugen.
- Beteiligungsform
- Bevorzugt 100 % der Anteile. Eine Mehrheitsübernahme mit Rückbeteiligung des Inhabers (typisch 10–25 %) ist möglich, wenn Sie am weiteren Erfolg teilhaben möchten.
- Region
- DACH-Raum, Schwerpunkt Süddeutschland (Bayern, Baden-Württemberg, Hessen, Thüringen).
- Anlass
- Altersnachfolge ohne familieninterne Lösung, gesundheitliche Gründe, oder der geordnete Rückzug aus dem operativen Geschäft.
- Mitarbeiter
- Typisch 5 bis 30 Beschäftigte. Ein eingespieltes Team ist für uns ein Wert, kein Kostenblock.
- Übergabe
- Eine Begleitphase von 6 bis 24 Monaten ist willkommen — aber keine Bedingung. Wir richten uns nach Ihrem Zeitplan.
Besonders interessant für uns
- Wiederkehrende Umsätze aus Wartungs-, Service- oder Managed-Service-Verträgen
- Breite Kundenbasis ohne Klumpenrisiko (kein Kunde über 25 % Umsatzanteil)
- Zweite Ebene vorhanden oder aufbaubar — Technik läuft nicht nur über den Inhaber
- Saubere Buchhaltung und nachvollziehbare Jahresabschlüsse der letzten drei Jahre
Was nicht passt
- Sanierungsfälle und dauerhaft defizitäre Unternehmen
- Reine Personalvermittlung / Arbeitnehmerüberlassung
- Start-ups vor Erreichen der Profitabilität
- Unternehmen, deren Wert vollständig an der Person des Inhabers hängt
Was uns unterscheidet
Vier Zusagen, die ein Finanzinvestor Ihnen nicht geben kann.
Unternehmer, kein Gremium
Sie sprechen mit dem Geschäftsführer, nicht mit einem Analysten. Entscheidungen fallen direkt, nicht in einem Investment-Komitee drei Ebenen darüber.
Operative IT-Erfahrung
Über die AJR Digital GmbH sind wir selbst im IT- und Digitalgeschäft tätig. Wir verstehen Ihr Tagesgeschäft, ohne dass Sie es erklären müssen.
Name und Team bleiben
Kein Rebranding, keine Standortverlagerung, keine Personalabbau-Programme. Was funktioniert, wird nicht ausgetauscht.
Was für Ihr Team gilt
- Bestehende Arbeitsverträge und Konditionen werden fortgeführt
- Der Standort bleibt erhalten
- Kommunikation an die Belegschaft erst nach Ihrer Freigabe — im Zweifel gemeinsam
- Perspektive statt Verunsicherung: Zugang zu Kompetenzen und Ressourcen der Gruppe
Was für Sie als Verkäufer gilt
- Faire, marktübliche Bewertung auf Basis nachhaltiger Ertragskraft
- Kaufpreis abgesichert durch Bankdarlehen inkl. KfW-Förderkredit sowie ein Verkäuferdarlehen — beantragt, sobald die Due-Diligence-Prüfung die Zahlen bestätigt hat
- Keine Zusage auf Verdacht: Der Kaufpreis steht erst, wenn er bankfähig unterlegt ist
- Sie entscheiden über Tempo und Zeitpunkt Ihres Ausstiegs
Der Ablauf
Fünf Schritte. Klar, vertraulich, ohne Zeitverschwendung.
Ein Unternehmensverkauf ist kein Alltagsgeschäft. Deshalb wissen Sie bei uns jederzeit, wo Sie stehen und was als Nächstes passiert.
01
Kontaktaufnahme
Sie schreiben uns über das Formular — nur wenige Eckdaten, keine Unterlagen. Wir melden uns persönlich zurück und sagen Ihnen offen, ob ein Gespräch sinnvoll ist.
02
Erstgespräch & Vertraulichkeitserklärung
Ein unverbindliches Gespräch — telefonisch, per Video oder bei Ihnen vor Ort. Vor Austausch konkreter Zahlen unterzeichnen wir eine beidseitige NDA.
03
Indikatives Angebot
Auf Basis der Jahresabschlüsse der letzten drei Jahre erhalten Sie eine nachvollziehbar hergeleitete Kaufpreisindikation samt Struktur — schriftlich.
04
Prüfung (Due Diligence)
Fokussierte Prüfung von Finanzen, Verträgen und Rechtsthemen — schlank gehalten und so terminiert, dass Ihr Tagesgeschäft weiterläuft.
05
Vertrag, Notartermin & Übergabe
Kaufvertrag, Beurkundung, Kaufpreiszahlung. Anschließend die vereinbarte Begleitphase — in Ihrem Tempo, bis die Übergabe wirklich abgeschlossen ist.
Gesamtdauer vom Erstkontakt bis zur Beurkundung: in der Regel drei bis sechs Monate.
Für Steuerberater, Banken & M&A-Berater
Wenn Sie einen Mandanten in der Nachfolge begleiten.
Sie kennen die Situation früher als jeder Käufer: Der Inhaber ist Ende sechzig, eine familieninterne Lösung gibt es nicht, und die Frage steht seit zwei Jahren im Raum. Wir sind für solche Fälle ein verlässlicher, schnell entscheidender Ansprechpartner.
Senden Sie uns einen anonymisierten Teaser oder rufen Sie uns an. Wir sagen Ihnen offen und zeitnah, ob wir das Mandat weiterverfolgen — statt Sie hinzuhalten.
Mandat vorstellenWas Sie von uns erwarten können
- Verbindliche Rückmeldung innerhalb von fünf Werktagen — Zusage oder klare Absage mit Begründung
- Bankfähiges Finanzierungskonzept aus Bankdarlehen, KfW-Förderkredit und Verkäuferdarlehen — beantragt direkt im Anschluss an die Due-Diligence-Prüfung
- Diskretion gegenüber dem Markt — wir sprechen nicht über laufende oder abgebrochene Gespräche
- Übliche Vermittlungsvereinbarungen werden anerkannt; Konditionen klären wir vorab, nicht im Nachhinein
- Ihr Mandatsverhältnis bleibt unberührt — wir gehen nicht am Berater vorbei auf den Mandanten zu
Häufige Fragen
Was Inhaber uns am häufigsten fragen.
Was passiert mit meinen Mitarbeitern?
Sie bleiben. Bestehende Arbeitsverträge gehen nach § 613a BGB unverändert über, Konditionen werden fortgeführt, der Standort bleibt erhalten. Wir kaufen ein funktionierendes Unternehmen — die Menschen darin sind der Grund, warum es funktioniert. Personalabbau ist kein Bestandteil unseres Geschäftsmodells.
Bleibt der Firmenname bestehen?
Ja. Marke, Firmierung und Außenauftritt bleiben grundsätzlich unverändert. Ein über Jahrzehnte aufgebauter Name ist ein wesentlicher Teil des Unternehmenswerts — ihn zu ersetzen wäre wirtschaftlich unsinnig.
Wie ermitteln Sie den Kaufpreis?
Ausgangspunkt ist die nachhaltige Ertragskraft, üblicherweise ein Multiplikator auf das um Sondereffekte bereinigte EBIT der letzten drei Jahre. Werttreibend wirken wiederkehrende Umsätze, eine breite Kundenbasis und eine funktionierende zweite Führungsebene. Sie erhalten die Herleitung schriftlich und nachvollziehbar — keine Verhandlungstaktik, keine Blackbox.
Ist die Finanzierung gesichert?
Der Kaufpreis wird über ein Bankdarlehen — ergänzt durch einen KfW-Förderkredit — sowie ein Verkäuferdarlehen finanziert. Den Bank- und KfW-Kredit beantragen wir direkt im Anschluss an die Due-Diligence-Prüfung, sobald Ihre Zahlen testiert und die Kreditwürdigkeit des Unternehmens belastbar nachgewiesen sind. Das bedeutet für Sie: Der Kaufpreis steht auf einem geprüften, bankfähigen Fundament — keine Zusage auf Verdacht, sondern eine Finanzierung, die erst nach genauer Prüfung Ihrer Zahlen beantragt wird.
Muss ich nach dem Verkauf noch im Unternehmen bleiben?
Eine Begleitphase von sechs bis vierundzwanzig Monaten ist üblich und aus unserer Sicht wünschenswert — verpflichtend ist sie nicht. Umfang und Dauer legen wir gemeinsam fest, von der Vollzeitrolle bis zur beratenden Begleitung mit wenigen Tagen im Monat.
Wie vertraulich ist der Prozess wirklich?
Ihre Anfrage wird ausschließlich vom Geschäftsführer gelesen. Vor Übergabe konkreter Zahlen unterzeichnen wir eine beidseitige Vertraulichkeitserklärung, auf Wunsch bereits vor dem Erstgespräch. Mitarbeiter, Kunden und Wettbewerber erfahren nichts — Zeitpunkt und Form der internen Kommunikation bestimmen ausschließlich Sie.
Mein Unternehmen liegt knapp außerhalb Ihrer Kriterien. Lohnt sich eine Anfrage?
In der Regel ja. Die genannten Größen sind ein Orientierungsrahmen, kein Filter. Wenn Geschäftsmodell, Ertragslage und Nachfolgesituation passen, sprechen wir auch über Unternehmen etwas unterhalb oder oberhalb der Umsatzspanne.
Ich stehe noch ganz am Anfang der Überlegungen. Ist das zu früh?
Nein — im Gegenteil. Die besten Nachfolgelösungen entstehen mit Vorlauf. Ein erstes Gespräch verpflichtet zu nichts und hilft Ihnen, den realistischen Wert und die möglichen Wege einzuordnen, bevor Sie entscheiden.
Kontakt
Ein Gespräch, das zu nichts verpflichtet.
Schreiben Sie uns ein paar Eckdaten. Sie müssen keine Unterlagen beilegen und keine Zahlen offenlegen — dafür ist es später noch früh genug.
- Persönliche Antwort vom Geschäftsführer, nicht aus einem Postfach
- Rückmeldung binnen fünf Werktagen — auch wenn es eine Absage ist
- Keine Weitergabe Ihrer Daten an Dritte, keine Aufnahme in Verteiler